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        中国建筑施工企业协会
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        中建各局市场营销底线,这些不接原则你知道吗?

        来源:中国建筑施工企业协会
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          近年来,建筑业竞争战略升级,为了摆脱低水平的价格竞争,大型建筑企业纷纷对市场进行细分,进行市场与客户的升级,逐步走向高端化。

          中国建筑作为建筑央企更是积极行动,制定相应市场营销底线,对承接项目的标准做一个界定,接下来我们一起看看中建部分子公?#23616;?#23450;的底线标准如何:

          中建一局——商务红线/橙线

          中建一局为了完善集团商务风险防控体系,特将投标阶段和承包合同签订阶段的商务红线/橙线进?#22411;?#19968;规定:

          商务红线

          工程预收益率不满足集团预收益底线标准。

          以现金形式支付履约保证金。

          工程进度款支付方式为月度付款但是支付额度低于当期完成量70%或为节点付款且支付额度低于当期完成量的75%或为节点付款且支付间隔超过3个月(工期大于3个月且合同额大于3000万元的合同适用)。【对于地下室进度款支付方式存在上述情况,但地上工程进度款支付方式不存在上述情况的,若地下室面积小于2万平方米或合同额小于3000万元,该合同不视为存在该红线】

          施工完成量业主(监理)审核周期超过一个月(工期大于3个月且合同额大于3000万元的合同适用)。【对于地下室审核周期超过一个月、地上工程审核周期不超过一个月的,若地下室面积小于2万平方米或合同额小于3000万元,该合同不视为存在该红线】

          ?#20449;?#25918;弃优先受偿权(业主为净资产10亿元以下企业的合同适用)。

          商务橙线

          竣工交付时工程款支付额度低于85%(合同额大于3000万元的合同适用)。

          工期延误的处罚高于日万分之四。

          工期延误的处罚无上限。

          存在我方须无条件退场条款。

          发包人出现两个及以上法人单位或变更法人单位。

          该项目?#24418;?#21462;得规划许可证或建设用地许可证。

          以行为?#29575;?#19978;放弃优先受偿权(业主为净资产10亿元以下企业的合同适用)。【业主结算审核期限超过半年的,视为以行为?#29575;?#19978;放弃优先受偿权】

          中建二局——“八条底线”

          中建二局为市场营销?#20843;?#20154;定制”出的“八条底线?#20445;?#36825;些规定为提高经营质量、防范经营风险提供了重要保证。

          中建二局出台的市场营销底线规定,主要以合同条件以及项目规模为主要内容,包括:

          坚决禁止转包挂靠行为。

          土建项目、装饰和其他专业工程合同额不得低于规定要求。

          节点付款要达到已完工程量的75%、主体结构封顶达到80%、竣工验收达到90%、结算完成达到95%。

          房建类施工总承包工程结算周期不超过6个月。

          禁止采用现金方式支付各类履约类保证金。

          采用总价包死或者单价包死,但主材材差不予调整的项目不能承接。

          预期收益率低于4%(不含税)不能承接。

          合同条件?#37327;蹋?#20889;有不公平条款如“放弃工程项目优先受偿权”、“无条件禁止承包商停工”等条款的项目不能承接。

          中建二局以“八条底线”为基础,从源头上把控企业经营风险。中建二局要求局属各单位对小市场、小业主的“大项目”;大公?#31454;?#21516;条件?#37327;蹋?#26377;不公平条款项目;三、四线城市的超高层项目;小资金、大节点的项目;?#24418;?#32422;合作经历的业主;合同大、开工少,耗费资源的项目;合同条件好,业主履约差的项目都要严格控制承接。

          中建五局——“六不接”原则

          小地产商开发的房地产项目不接

          预期利润低于5%的非战略性项目不接

          付款比例低于80%的项目原则上不接

          挂靠项目不接

          1亿元以下的土建项目原则上不接

          一次包死总价风?#25112;?#22823;的项目不接

          中建七局——商务底线要求

          房建业务工程款支付比例:

          核心市场按形象进度不得低于当月完成工程量的70%;竣工验收后支付比例不得低于已完工程量的85%;

          重点市场按形象进度不得低于当月完成工程量的75%;竣工验收后支付比例不得低于已完工程量的85%。

          其他市场按形象进度不得低于当月完成工程量的80%;竣工验收后支付比例不得低于已完工程量的85%。

          基础设施业务工程款支付比例:“进度付款+预付款-现金担保”的合计不得低于80%;交(竣)工验收后的付款比例不得低于已完工程量的85%。

          毛利率:地产类项目、非政府背景(如BOT项目)的基础设施项目初始毛利率不得低于6%,政府公建项目毛利率则根据市场情况而定。

          固定总价合同:原则上不得承接。施工总承包工程的结算周期不超过6个月。

          保证金:除政府或政府投资项?#23458;猓?#19981;采用现金方式支付各类履约类保证金(按照国家?#22411;?#26631;法律、法规规定的正常投标证金除外);如采用现金方式支付保证金的,必须低于合同额的5%(不含)?#26131;?#39069;不超过1亿元(不含)。

          中建八局——“七不接”原则

          中建八局西南分公司为市场营销制定了营销底线,确定了7大风险识别标准:

          按月进度支付工程款比例低于75%;按工程形象节点支付比例低于80%或支付节点时间超过2个月。

          东部地区单项合同额低于2亿元。(市政交通、城市轨道交通低于1亿元)

          中西部合同额低于1亿元。(市政公用工程低于5000万元)

          单项合同额低于3亿元的住宅开发项目。

          工期罚款无上限。

          质量罚款无上限。

          项?#23458;?#26631;利润率低于3%。

          注?#21644;?#24314;工程中的分部分项工程?#21644;?#26041;、桩基、基坑支护、地下?#19994;?#19981;受此限制。

          中建八局西北分公司还对合同进行了等级划分,风险合同被定义为:

          合同主体与?#23548;收?#26631;单位不一致。

          无工程预付款、月形象进度付款75%以下。

          现金履约保证金的。

          未?#32423;?#32467;算时间或超6个月。

          固定总价合同或固定单价合同且无价差调整?#32423;ā?/p>

          项目毛利率于6%以下。

          合同?#32423;?#25105;方无停窝工损失?#20154;?#36180;权。

          工期履约?#35759;?#22823;且工期不予顺延、工期违约责任大。

          我们不难看出,中建各家企业?#32423;?#24037;程款支付比例有要求;大多数企业都不接受现金履约保证金和总价合同固定的项目;工期罚款也是不少企业关注的点。


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